“五一”放假期間，市城控集團所屬中房集團荊門房地產開發有限責任公司營銷策劃部再次深入荊門城區各大樓盤，調研荊城樓市銷售行情，借鑒暢銷樓盤銷售技巧，研學前臺售樓經驗方法。這是繼4月24日該公司分管領導帶隊營銷策劃部前往東寶、漳河新區部分樓盤交流學習后的又一“充電”行動。

　　中房集團荊門公司是一家以房地產開發、銷售、施工和物業服務為主的市屬國有企業。隨著該公司龍錦花園二期及新開發樓盤銷售的漸次鋪開，銷售工作越來越受到重視。2019年6月公司黨委新班子組建以來，更加重視房屋銷售團隊素質能力的培養，一再強調要采取走出去、請進來辦法，進一步增加同行業之間的交流，提高銷售人員整體水平。

　　為了向外取得“真經”，該公司營銷策劃部人員走進城建地產?長寧太和項目，學習其依靠東寶區行政文化中心核心腹地優勢、打造“未來東寶城市發展的熱土和核心片區”的品牌賣點。在實地?紫薇雅著項目，考察其打造的智能樣板間，體驗其智慧人居生活場景，以及構建的智能科技與體驗全新生活模式。在匯金中心?金樾府項目，借鑒其構筑品質住宅、打造中央商務區、整體配套五星級酒店和商務中心的營銷經驗。通過交流學習，為中房集團荊門公司樓盤銷售的項目定位、營銷策劃、方案實施等提供了寶貴經驗。

　　為了“苦煉內功”，該公司營銷策劃部全體人員利用休息時間，對東寶、掇刀、漳河片區的樓盤進行了拉網式實地調查，前往各營銷中心針對當前的房地產市場行情進行調研。通過與營銷人員的交流、一個個沙盤的講解，以及體會接待客戶的每一個肢體語言和客戶感受，進一步掌握了吸引客戶的技巧，規范了接待客戶的基本禮儀。 

　　“從今年起，我們每月開展一次市場調研，或者對外對內交流學習，目的就是打破固步自封、傳統守舊的房屋銷售方法，讓大家走出去、開眼界、知彼此，向優秀同行學習營銷經驗，為今后精準制定營銷方案、精準鎖定市場客戶打下良好基礎，不斷助力公司高質量發展。”該公司營銷策劃部負責人張羽如是說。（文：楊靜、 路晶喬）